В свое время, когда менял работу на более "информационно-безопасническую", в разговоре с рекрутером потенциального работодателя отвечал на вопрос, могу ли я участвовать в пресейл-анализе и выборе средств и систем, в данном случае, ИБ для заказчика. Тогда еще я был крайне далек от любой деятельности по пресейлу, но принцип понимал достаточно ясно: выявляем потребности заказчика; определяем требуемые функции системы; рассматриваем несколько систем; выбираем ту, которая подходит больше всего. Собственно, этот принцип лежит в основе, но со временем претерпел изрядные изменения, которые я ощутил на себе только недавно.
Один мой коллега, имея весьма специфическое восприятие около-профессиональной литературы, постоянно ругает ИТ и ИТ-журналы за отсутствие нормальной и объективной информации и наличие исключительно маркетинговых и рекламных материалов. В какой-то степени и мне это казалось странным, учитывая, что решение о выборе и, соответственно, закупке ПО или техсредства для построения системы (в том числе, защиты) осуществляется специалистами, как минимум, на основе экспертного сравнительного анализа функциональных возможностей, удовлетворяющих соответствующие функциональные требования к системе. Следовательно, информация, которая должна быть доступна для любого подобного продукта, должна включать прежде всего правильно сформулированные функциональные характеристики, а не конкурентные преимущества и фото с презентаций.
Однако, выполняя некоторое время назад разнородные работы по анализу требуемых программных средств на основе открытой информации на официальных сайтах производителей (весьма серьезных, надо заметить), я столкнулся с тем, что они не содержат адекватных спецификаций и характеристик, а в лучшем случае, скудное описание функционала, оформленное, опять же в форме рекламных слоганов.
На мой взгляд, это происходит по той причине, что в какой-то момент функционал у конкурирующих программных и технических средств, реализующих одинаковые или даже смежные задачи, перестал отличаться, как по факту существования, так и по способу реализации. Таким образом, сделать обоснованный выбор в пользу одного из них становится сложно даже специалисту. И на практике данный выбор обуславливается чем угодно, в том числе, ценовой политикой организации, предпочтениями лица, ответственного за выбор, рекомендациями посторонних лиц и, не в последнюю очередь - результатами маркетинговых воздействий, то есть рекламы, презентаций, семинаров.
Не сказал бы, что это положительная тенденция, особенно в области ИБ, там, где решение должно приниматься с особым тщанием, и оцениваться должны свойства СЗИ, а не мастерство продажников. Однако, судя по всему, пути назад нет, поэтому нам, специалистам, стоит привыкать отделять зерна от плевел и делать правильные выводы на основе даже той, достаточно ограниченной, информации, которую нам предоставляют производители.
Один мой коллега, имея весьма специфическое восприятие около-профессиональной литературы, постоянно ругает ИТ и ИТ-журналы за отсутствие нормальной и объективной информации и наличие исключительно маркетинговых и рекламных материалов. В какой-то степени и мне это казалось странным, учитывая, что решение о выборе и, соответственно, закупке ПО или техсредства для построения системы (в том числе, защиты) осуществляется специалистами, как минимум, на основе экспертного сравнительного анализа функциональных возможностей, удовлетворяющих соответствующие функциональные требования к системе. Следовательно, информация, которая должна быть доступна для любого подобного продукта, должна включать прежде всего правильно сформулированные функциональные характеристики, а не конкурентные преимущества и фото с презентаций.
Однако, выполняя некоторое время назад разнородные работы по анализу требуемых программных средств на основе открытой информации на официальных сайтах производителей (весьма серьезных, надо заметить), я столкнулся с тем, что они не содержат адекватных спецификаций и характеристик, а в лучшем случае, скудное описание функционала, оформленное, опять же в форме рекламных слоганов.
На мой взгляд, это происходит по той причине, что в какой-то момент функционал у конкурирующих программных и технических средств, реализующих одинаковые или даже смежные задачи, перестал отличаться, как по факту существования, так и по способу реализации. Таким образом, сделать обоснованный выбор в пользу одного из них становится сложно даже специалисту. И на практике данный выбор обуславливается чем угодно, в том числе, ценовой политикой организации, предпочтениями лица, ответственного за выбор, рекомендациями посторонних лиц и, не в последнюю очередь - результатами маркетинговых воздействий, то есть рекламы, презентаций, семинаров.
Не сказал бы, что это положительная тенденция, особенно в области ИБ, там, где решение должно приниматься с особым тщанием, и оцениваться должны свойства СЗИ, а не мастерство продажников. Однако, судя по всему, пути назад нет, поэтому нам, специалистам, стоит привыкать отделять зерна от плевел и делать правильные выводы на основе даже той, достаточно ограниченной, информации, которую нам предоставляют производители.
Комментариев нет:
Отправить комментарий